En alimentación y FMCG, la red de distribución es tu activo más valioso y también tu punto más débil si no hay un CRM que la gestione. Promociones sin medir, lanzamientos sin seguimiento, ferias sin ROI. HubSpot centraliza distribuidores, clientes y campañas para que cada euro comercial trabaje al máximo. El Bombero de HubSpot lo configura para tu sector.
¿Te suena alguno? Son los más habituales en empresas de alimentación, bebidas y gran consumo en España
Gestionas 50 distribuidores en Excel y nadie sabe quién habló con quién la semana pasada. HubSpot centraliza toda la red: contactos, pedidos, acuerdos comerciales y objetivos por distribuidor, zona y producto. Visibilidad total para dirección y equipo comercial.
Lanzas descuentos y rappels pero no sabes qué distribuidor los aprovecha ni qué impacto tienen en el volumen final. HubSpot registra cada promoción como campaña, mide el incremento de pedidos y calcula el ROI real de cada acción promocional por canal.
Cada lanzamiento de producto es un caos: quién ha recibido el brief, quién ha hecho el pedido de prueba, qué distribuidores no han respondido. HubSpot crea un pipeline específico por lanzamiento con etapas, tareas y seguimiento automatizado por distribuidor.
Vuelves de Alimentaria o Anuga con 200 tarjetas y el 80% acaba en un cajón. HubSpot tiene integración con escáneres de badges de ferias y permite automatizar el seguimiento post-evento: email de bienvenida, llamada de cualificación y pipeline para los más interesados.
Tienes distribuidores mayoristas, retailers y consumidor final en el mismo CRM sin segmentar. HubSpot permite segmentar contactos, automatizaciones y campañas por canal de venta: cada distribuidor recibe comunicaciones B2B mientras el consumidor final recibe marketing B2C personalizado.
El equipo comercial trabaja en HubSpot pero los pedidos están en SAP o Navision y nadie tiene visión completa. La integración HubSpot-ERP sincroniza pedidos, histórico de compras y condiciones comerciales para que el comercial sepa en tiempo real qué ha pedido cada distribuidor.
Una plataforma que conecta distribución, marketing y ventas en un solo sistema
Registra cada distribuidor con su zona, categorías de producto asignadas, objetivos de venta y condiciones comerciales. El equipo de ventas tiene visibilidad de su cartera en tiempo real. Dirección ve el performance global por región, distribuidor y línea de producto en dashboards actualizados automáticamente.
Gestiona la captación de nuevas cuentas (grandes superficies, cadenas de restauración, exportación) con pipelines específicos por canal. Cada etapa activa tareas automáticas: envío de fichas técnicas, solicitud de cita, follow-up de muestra. Nada queda olvidado.
Lanza campañas segmentadas por tipo de distribuidor, zona o línea de producto. Mide apertura de emails, clics en fichas de producto y conversión a pedido. El equipo de trade marketing deja de trabajar con Excel y empieza a tomar decisiones basadas en datos reales.
Los Key Account Managers registran cada interacción con grandes superficies y cadenas. HubSpot genera un historial completo de reuniones, compromisos y negociaciones. Cuando un KAM deja la empresa, su cartera queda documentada y el traspaso es inmediato.
Conecta HubSpot con tu ERP (SAP, Navision, Sage, Odoo) para que el comercial vea en tiempo real el histórico de pedidos, las condiciones comerciales vigentes y el crédito disponible de cada distribuidor. Sin cambiar de sistema, sin duplicar datos.
¿Cuántas visitas se necesitan para cerrar un distribuidor nuevo? ¿Qué zona tiene mejor ratio de conversión? ¿Qué producto genera más ingresos por euro de esfuerzo comercial? HubSpot responde a estas preguntas con informes configurables para dirección comercial y marketing.
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HubSpot permite a las empresas de alimentación y FMCG gestionar su red de distribuidores, hacer seguimiento de promociones comerciales, lanzar nuevos productos con pipelines estructurados y medir el ROI de ferias y eventos. Centraliza la información de clientes B2B y B2C en un solo CRM, eliminando la dispersión de datos entre ERPs, hojas de cálculo y emails.
Con HubSpot puedes registrar cada distribuidor como empresa, vincular contactos clave, registrar pedidos, gestionar acuerdos comerciales y hacer seguimiento de objetivos de venta por canal. Las automatizaciones permiten enviar comunicaciones personalizadas a cada distribuidor según su zona, volumen o categoría de producto.
Sí. HubSpot permite crear campañas específicas para cada promoción o feria, registrar los contactos generados, hacer seguimiento de conversión a pedido y calcular el ROI exacto de cada acción comercial. Muchas empresas alimentarias descubren que el 80% de sus ventas proviene del 20% de sus acciones promocionales.
Sí. HubSpot se integra con los principales ERPs del sector alimentario como SAP, Navision, Sage, Odoo o soluciones sectoriales específicas. La integración permite sincronizar pedidos, clientes y stock para que el equipo comercial tenga visibilidad completa sin salir de HubSpot.
El CRM de HubSpot es gratuito para empezar. Para empresas alimentarias con redes de distribución, el plan Sales Hub Professional (desde 880 EUR/mes) es el más habitual. Si además necesitan automatización de marketing para campañas B2B y B2C, el Marketing Hub Professional añade esas capacidades. GrupoCRM asesora gratuitamente sobre el plan más rentable para tu caso.
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