Las inmobiliarias pierden operaciones por responder tarde a los leads de Idealista, por no hacer seguimiento sistemático de los compradores o por tener los datos repartidos entre Excel, WhatsApp y email. HubSpot unifica el pipeline de propiedades, integra los portales inmobiliarios y automatiza el seguimiento de cada cliente — todo subvencionado al 100% con el Kit Digital. GrupoCRM gestiona el bono, implementa HubSpot y forma a tu equipo comercial. Coste 0€ para tu agencia.
Tu agencia inmobiliaria puede recibir hasta 14.000€ de subvención para implementar HubSpot CRM.
| Segmento | Empleados | Importe máximo | Usuarios incluidos |
|---|---|---|---|
| Segmento V | 100-250 empleados | 14.000€ | 15 usuarios |
| Segmento IV | 50-100 empleados | 10.000€ | 10 usuarios |
| Segmento I Recomendado | 10-50 empleados | 4.000€ | 3 usuarios |
| Segmento II | 3-10 empleados | 2.000€ | 1 usuario |
| Segmento III | 0-3 empleados / autónomos | 2.000€ | 1 usuario |
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5 razones por las que tu agencia necesita HubSpot — y por qué el Kit Digital es el momento de implementarlo sin coste
HubSpot permite crear pipelines completamente adaptados al ciclo inmobiliario: primer contacto, visita programada, visita realizada, oferta presentada, negociación, reserva y cierre. Puedes tener pipelines distintos por tipo de operación (compraventa, alquiler, obra nueva) y por perfil de cliente (comprador, vendedor, inversor). Nada se pierde, ninguna operación queda sin seguimiento.
HubSpot se integra con Idealista, Fotocasa, pisos.com y otros portales para recibir leads automáticamente sin copia manual. Cada lead nuevo entra directamente en el CRM asignado al agente correspondiente, con notificación inmediata. Las investigaciones del sector muestran que responder en menos de 5 minutos multiplica la tasa de conversión: con HubSpot, tu equipo nunca llega tarde.
Con HubSpot configuras workflows que envían automáticamente propiedades similares cuando entra un nuevo inmueble que encaja con los criterios del comprador, recuerdan al agente hacer seguimiento si el contacto lleva X días sin actividad, y envían comunicaciones personalizadas a vendedores con actualizaciones sobre el proceso. Sin esfuerzo manual, sin oportunidades perdidas.
Los dashboards de HubSpot muestran en tiempo real cuántos leads tiene cada agente, en qué fase se encuentran sus operaciones, cuántas visitas se han realizado y cuál es la tasa de conversión por portal de captación. La dirección puede identificar cuellos de botella, redistribuir carga y tomar decisiones basadas en datos reales, no en estimaciones.
La nueva categoría CRM con IA del Kit Digital 2026 incluye Breeze AI de HubSpot, que puntúa automáticamente la calidad de cada lead según su comportamiento (qué propiedades ha visto, qué emails ha abierto, cuándo ha rellenado el formulario), prioriza los contactos más calientes para los agentes y sugiere propiedades a recomendar basándose en el historial de interacciones.
HubSpot cubre hasta 4 categorías del Kit Digital. Puedes combinarlas dentro del límite de tu segmento.
La categoría principal para implementar HubSpot CRM. Cubre la configuración del portal, los pipelines de operaciones inmobiliarias, la gestión de contactos compradores y vendedores, las automatizaciones básicas de seguimiento y la migración de datos desde tu sistema actual. Es la base de cualquier implementación con Kit Digital.
Nueva categoría 2026 que habilita Breeze AI de HubSpot: scoring automático de leads por comportamiento, personalización de propiedades a mostrar a cada comprador, redacción automatizada de emails de seguimiento adaptados al perfil del contacto y alertas predictivas sobre operaciones en riesgo de perderse.
Cubre la configuración de dashboards de reporting en HubSpot. Para inmobiliarias: conversión por portal de captación (Idealista vs Fotocasa vs web propia), tiempo medio de cierre por tipo de propiedad, rendimiento por agente, ticket medio de operación y análisis del funnel completo desde lead hasta firma.
Cubre la automatización de workflows en HubSpot. Para inmobiliarias: asignación automática de leads por zona o tipo de propiedad, envío inmediato de propiedades match cuando entra un nuevo inmueble, recordatorios de seguimiento para agentes, notificaciones a compradores y gestión automatizada de la documentación pre-firma.
Puedes combinar varias categorías dentro del límite de tu segmento.
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Solicitar diagnósticoGrupoCRM gestiona todo el proceso del Kit Digital para que tú solo tengas que aprobar y aprender
Analizamos tu agencia, determinamos tu segmento y evaluamos qué categorías del Kit Digital aplican a tu proyecto HubSpot. Sin compromiso y en menos de 48 horas.
GrupoCRM gestiona toda la documentación y la solicitud del bono Kit Digital en la plataforma Acelera Pyme. Tú firmas y nosotros nos encargamos del resto.
Una vez aprobado el bono (4-8 semanas), Red.es valida tu solicitud y el importe queda reservado para la implementación con GrupoCRM como Agente Digitalizador.
Nuestro equipo configura tu portal HubSpot adaptado a tu inmobiliaria: pipelines de operaciones, fichas de propiedades, integración con portales, automatizaciones de seguimiento y migración de datos desde tu sistema actual.
Formamos a tus agentes y equipo comercial en el uso de HubSpot y te acompañamos durante 12 meses con soporte técnico incluido en la subvención. Tu CRM inmobiliario listo desde el primer día.
Comprueba si tu agencia cumple los requisitos de acceso al programa
La agencia inmobiliaria o el agente autónomo debe tener su domicilio fiscal en territorio español. Las agencias con varias oficinas en España también pueden acceder al programa.
El Kit Digital está dirigido a pymes, microempresas y autónomos con un máximo de 250 empleados. El número de empleados determina el segmento (I al V) y el importe máximo de la subvención disponible para tu agencia.
La agencia debe estar al día en sus obligaciones tributarias con la Agencia Tributaria (AEAT) y en sus cotizaciones con la Seguridad Social. GrupoCRM puede orientarte sobre cómo obtener los certificados necesarios para la solicitud.
Es obligatorio completar el test de autodiagnóstico de madurez digital en la plataforma Acelera Pyme (acelerapyme.gob.es) antes de solicitar el bono. GrupoCRM te acompaña en este proceso para maximizar tu puntuación.
La agencia no debe haber recibido ayudas de minimis superiores a 300.000€ en los tres últimos ejercicios fiscales. Este límite se aplica al conjunto de ayudas públicas recibidas, no solo al Kit Digital.
Todo lo que necesitas saber antes de solicitar el bono y empezar tu implementación
Sí. Las agencias inmobiliarias, promotoras y gestoras de patrimonio son pymes elegibles para el Kit Digital siempre que tengan domicilio fiscal en España y cuenten con entre 0 y 250 empleados. HubSpot se financia dentro de la categoría de Gestión de Clientes (CRM), que cubre la digitalización del proceso comercial: pipeline de propiedades, gestión de compradores y vendedores, automatización de seguimiento y reporting. GrupoCRM es Agente Digitalizador oficial y gestiona toda la tramitación.
HubSpot permite a las inmobiliarias centralizar la gestión de compradores, vendedores y propiedades en un único CRM: pipeline personalizado por tipo de operación, integración con portales como Idealista o Fotocasa para recibir leads automáticamente, seguimiento automatizado de cada contacto según su fase de búsqueda, y dashboards que muestran el rendimiento de cada agente y oficina en tiempo real.
Sí, es posible integrar HubSpot con los principales portales inmobiliarios españoles como Idealista, Fotocasa y pisos.com mediante conectores nativos, integraciones de terceros o a través de la API. De este modo, los leads captados en los portales entran automáticamente en HubSpot y se asignan al comercial correspondiente sin intervención manual, evitando la pérdida de oportunidades por tiempo de respuesta lento.
Para una inmobiliaria, los módulos más relevantes de HubSpot son: Sales Hub (para gestionar el pipeline de operaciones, asignar leads a agentes y hacer seguimiento de visitas y negociaciones), Marketing Hub (para nurturing de compradores que no están listos aún y campañas de captación de inmuebles) y Operations Hub (para automatizar la sincronización de datos con portales y herramientas de valoración).
Con el Kit Digital, el coste de implementar HubSpot en tu inmobiliaria es 0€, ya que la subvención cubre el 100% dentro de los importes máximos por segmento. Los importes disponibles son: 14.000€ para agencias de 100-250 empleados, 10.000€ para 50-100 empleados, 4.000€ para 10-50 empleados, y 2.000€ para agencias de 0-10 empleados y agentes autónomos. GrupoCRM gestiona toda la tramitación sin coste adicional.
El proceso completo desde el diagnóstico inicial hasta la aprobación del bono suele tomar entre 4 y 8 semanas, dependiendo del volumen de solicitudes en cada convocatoria. Una vez aprobado el bono, la fase de implementación de HubSpot tiene una duración de 2 a 4 semanas adicionales según la complejidad de tu proyecto. GrupoCRM gestiona todo el proceso administrativo por ti.
Sí, es posible combinar varias categorías del Kit Digital dentro del límite máximo de tu segmento. Para inmobiliarias con HubSpot, las categorías más relevantes son: Gestión de Clientes (CRM), Gestión de Clientes con IA (nueva categoría 2026 con Breeze AI para scoring automático de compradores y personalización de propiedades recomendadas) y Business Intelligence (dashboards de conversión por portal, agente y tipo de propiedad).
Sí, GrupoCRM (IONIA SOLUTIONS S.L.) está adherido al programa Kit Digital como Agente Digitalizador oficial, lo que nos habilita legalmente para tramitar subvenciones en nombre de nuestros clientes y prestar los servicios de digitalización subvencionados. Adicionalmente, somos Partner Gold certificado de HubSpot. Esta doble acreditación nos convierte en el proveedor ideal para implementar HubSpot con el Kit Digital en el sector inmobiliario.
Cuéntanos en qué situación está tu agencia y te decimos cuánto puedes subvencionar con el Kit Digital
Agente Digitalizador oficial + Partner Gold HubSpot
Especializados en implementar HubSpot para inmobiliarias con el Kit Digital: gestionamos toda la tramitación del bono, la integración con portales y la implementación completa sin coste para tu agencia.