Las empresas industriales gestionan ciclos de venta de 6 a 18 meses, coordinan equipos técnico-comerciales y mantienen redes de distribuidores — todo sin un CRM que centralice la información. HubSpot digitaliza el proceso comercial B2B industrial, se integra con tu ERP y automatiza el nurturing de largo plazo — subvencionado al 100% con el Kit Digital. GrupoCRM gestiona el bono, implementa HubSpot con integración ERP y forma a tu equipo. Coste 0€ para tu empresa.
Tu empresa industrial puede recibir hasta 14.000€ de subvención para implementar HubSpot CRM.
| Segmento | Empleados | Importe máximo | Usuarios incluidos |
|---|---|---|---|
| Segmento V | 100-250 empleados | 14.000€ | 15 usuarios |
| Segmento IV | 50-100 empleados | 10.000€ | 10 usuarios |
| Segmento I Recomendado | 10-50 empleados | 4.000€ | 3 usuarios |
| Segmento II | 3-10 empleados | 2.000€ | 1 usuario |
| Segmento III | 0-3 empleados / autónomos | 2.000€ | 1 usuario |
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5 razones por las que tu empresa industrial necesita HubSpot — y por qué el Kit Digital es el momento de implementarlo sin coste
HubSpot permite crear pipelines multi-etapa adaptados a la venta industrial: desde la primera visita técnica hasta la especificación, el presupuesto, la aprobación interna del cliente, la negociación, la firma y el pedido al ERP. Puedes asignar tareas tanto al equipo técnico como al comercial, registrar reuniones y visitas, y recibir alertas automáticas cuando una oportunidad lleva demasiados días sin avanzar en el pipeline.
HubSpot se integra de forma bidireccional con SAP, Microsoft Dynamics 365 (Navision), Odoo, Sage y otros ERPs habituales en la industria española. La integración sincroniza pedidos, precios, stocks y clientes entre el CRM y el ERP, eliminando la doble introducción de datos. El equipo comercial ve en tiempo real el estado de cada cuenta sin tener que llamar a administración o producción.
Para fabricantes que venden a través de distribuidores, HubSpot permite estructurar el CRM con una capa de cuentas (distribuidores) y otra de oportunidades (deals de los distribuidores con sus clientes finales). Puedes ver el rendimiento de cada distribuidor por zona, hacer seguimiento de los pedidos recurrentes y lanzar programas de formación o incentivo a la red de forma automatizada.
En la venta industrial, los clientes tardan meses en tomar una decisión de compra. HubSpot permite configurar workflows de nurturing de largo plazo que envían contenido técnico relevante (fichas de producto, casos de uso, novedades de catálogo) a cada prospecto según su sector y etapa del ciclo, manteniendo la relación activa sin consumir tiempo del equipo comercial en seguimientos manuales.
La nueva categoría CRM con IA del Kit Digital 2026 incluye Breeze AI de HubSpot, que analiza el historial de deals para predecir qué oportunidades tienen mayor probabilidad de cerrarse en el próximo trimestre, detecta clientes que reducen su volumen de pedidos antes de que se marchen, y sugiere al equipo comercial las acciones más efectivas para cada cuenta según los datos históricos de la empresa.
HubSpot cubre hasta 4 categorías del Kit Digital. Puedes combinarlas dentro del límite de tu segmento.
La categoría principal para implementar HubSpot CRM industrial. Cubre la configuración del pipeline B2B, la gestión de cuentas y contactos, las automatizaciones básicas y la migración de datos desde Excel, el ERP u otro CRM previo. Es la base de cualquier implementación de HubSpot con Kit Digital.
Nueva categoría 2026 con Breeze AI de HubSpot: scoring predictivo de oportunidades industriales, detección de clientes con riesgo de abandono antes de que suceda, redacción automatizada de propuestas técnicas y resúmenes de cuentas para el equipo comercial de campo.
Cubre la configuración de dashboards en HubSpot. Para empresas industriales: previsión de ventas por producto y zona, análisis de rentabilidad por cliente y distribución geográfica, rendimiento del equipo comercial por zona o representante, y análisis del ciclo de conversión de oportunidades.
Cubre la automatización de workflows en HubSpot. Para industria: flujos de aprobación interna de presupuestos, notificaciones automáticas al ERP cuando se cierra un deal, alertas a producción, nurturing de largo plazo por tipo de industria del cliente, y gestión automatizada de pedidos recurrentes.
Puedes combinar varias categorías dentro del límite de tu segmento.
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Solicitar diagnósticoGrupoCRM gestiona todo el proceso del Kit Digital para que tú solo tengas que aprobar y aprender
Analizamos tu empresa, determinamos tu segmento y evaluamos qué categorías del Kit Digital aplican a tu proyecto HubSpot. Sin compromiso y en menos de 48 horas.
GrupoCRM gestiona toda la documentación y la solicitud del bono Kit Digital en la plataforma Acelera Pyme. Tú firmas y nosotros nos encargamos del resto.
Una vez aprobado el bono (4-8 semanas), Red.es valida tu solicitud y el importe queda reservado para la implementación con GrupoCRM como Agente Digitalizador.
Nuestro equipo configura tu portal HubSpot industrial: pipeline B2B multi-etapa, estructura de cuentas y distribuidores, automatizaciones de nurturing, integración con tu ERP y migración de datos históricos.
Formamos a comerciales, técnicos y dirección en el uso de HubSpot y te acompañamos durante 12 meses con soporte técnico incluido en la subvención. Tu CRM industrial listo desde el primer día.
Comprueba si tu empresa cumple los requisitos de acceso al programa
La empresa industrial debe tener su domicilio fiscal en territorio español. Las empresas con sede en España pero con filiales o delegaciones en el extranjero también pueden acceder al programa para su actividad en España.
El Kit Digital está dirigido a pymes, microempresas y autónomos con un máximo de 250 empleados. El número de empleados determina el segmento (I al V) y el importe máximo de la subvención disponible para tu empresa.
La empresa debe estar al día en sus obligaciones tributarias con la Agencia Tributaria (AEAT) y en sus cotizaciones con la Seguridad Social. GrupoCRM puede orientarte sobre cómo obtener los certificados necesarios para la solicitud.
Es obligatorio completar el test de autodiagnóstico de madurez digital en la plataforma Acelera Pyme (acelerapyme.gob.es) antes de solicitar el bono. GrupoCRM te acompaña en este proceso para maximizar tu puntuación.
La empresa no debe haber recibido ayudas de minimis superiores a 300.000€ en los tres últimos ejercicios fiscales. Este límite se aplica al conjunto de ayudas públicas recibidas, no solo al Kit Digital.
Todo lo que necesitas saber antes de solicitar el bono y empezar tu implementación
Sí. Los fabricantes, distribuidores industriales, empresas de manufactura y mayoristas son pymes elegibles para el Kit Digital siempre que tengan domicilio fiscal en España y cuenten con entre 0 y 250 empleados. HubSpot se financia dentro de la categoría de Gestión de Clientes (CRM), que cubre la digitalización del proceso comercial B2B: pipeline de oportunidades, gestión de distribuidores, automatización de seguimiento y reporting. GrupoCRM es Agente Digitalizador oficial y gestiona toda la tramitación.
HubSpot permite a las empresas industriales gestionar ciclos de venta B2B complejos y largos: pipeline multi-etapa desde la visita técnica hasta la firma y el pedido al ERP, coordinación entre comerciales y equipos técnicos, seguimiento de distribuidores por zona, automatización de nurturing para clientes de ciclo largo y dashboards de previsión de ventas. Conectado al ERP, elimina la doble introducción de datos y da visibilidad en tiempo real del estado de cada cuenta.
Para una empresa industrial, los módulos más relevantes son: Sales Hub (para gestionar el pipeline B2B complejo con múltiples etapas y equipos técnico-comerciales), Marketing Hub (para nurturing de largo plazo y captación de leads cualificados) y Operations Hub (para la integración bidireccional con SAP, Navision, Odoo u otros ERPs industriales).
Sí. HubSpot se integra con SAP, Microsoft Dynamics 365 (Navision), Odoo, Sage y otros ERPs habituales en la industria. La integración permite sincronizar pedidos, stocks, precios y clientes entre el CRM y el ERP, eliminando la doble introducción de datos y dando al equipo comercial visibilidad en tiempo real del estado de cada cuenta.
Con el Kit Digital, el coste de implementar HubSpot en tu empresa industrial es 0€, ya que la subvención cubre el 100% dentro de los importes máximos por segmento. Los importes disponibles son: 14.000€ para empresas de 100-250 empleados, 10.000€ para 50-100 empleados, 4.000€ para 10-50 empleados, y 2.000€ para empresas de 0-10 empleados. GrupoCRM gestiona toda la tramitación sin coste adicional.
El proceso completo desde el diagnóstico inicial hasta la aprobación del bono suele tomar entre 4 y 8 semanas. Una vez aprobado el bono, la fase de implementación de HubSpot tiene una duración de 2 a 4 semanas para proyectos estándar, o hasta 8-12 semanas si incluye integración con ERP. GrupoCRM gestiona todo el proceso administrativo.
Sí, es posible combinar varias categorías del Kit Digital dentro del límite máximo de tu segmento. Para empresas industriales, las categorías más relevantes son: Gestión de Clientes (CRM), Gestión de Clientes con IA (Breeze AI para scoring de oportunidades y redacción de propuestas técnicas), Gestión de Procesos (automatización de flujos de aprobación de presupuestos) y Business Intelligence (previsión de ventas y análisis de rentabilidad por cliente y línea de producto).
Sí, GrupoCRM (IONIA SOLUTIONS S.L.) está adherido al programa Kit Digital como Agente Digitalizador oficial, lo que nos habilita legalmente para tramitar subvenciones en nombre de nuestros clientes y prestar los servicios de digitalización subvencionados. Adicionalmente, somos Partner Gold certificado de HubSpot. Esta doble acreditación nos convierte en el proveedor ideal para implementar HubSpot con el Kit Digital en empresas industriales y de manufactura.
Cuéntanos en qué situación está tu empresa y te decimos cuánto puedes subvencionar con el Kit Digital
Agente Digitalizador oficial + Partner Gold HubSpot
Especializados en implementar HubSpot para empresas industriales con el Kit Digital: gestionamos toda la tramitación del bono, la integración con ERP y la implementación completa sin coste para tu empresa.