Las consultoras pierden mandatos porque las propuestas quedan en el olvido, los socios no tienen visibilidad del pipeline de la firma y el cross-selling a clientes actuales se hace de forma reactiva. HubSpot centraliza el pipeline de servicios, automatiza el seguimiento de propuestas y permite una gestión proactiva de cuentas — todo subvencionado al 100% con el Kit Digital. GrupoCRM gestiona el bono, implementa HubSpot adaptado a servicios profesionales y forma a tu equipo. Coste 0€ para tu firma.
Tu consultora puede recibir hasta 14.000€ de subvención para implementar HubSpot CRM.
| Segmento | Empleados | Importe máximo | Usuarios incluidos |
|---|---|---|---|
| Segmento V | 100-250 empleados | 14.000€ | 15 usuarios |
| Segmento IV | 50-100 empleados | 10.000€ | 10 usuarios |
| Segmento I Recomendado | 10-50 empleados | 4.000€ | 3 usuarios |
| Segmento II | 3-10 empleados | 2.000€ | 1 usuario |
| Segmento III | 0-3 empleados / autónomos | 2.000€ | 1 usuario |
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5 razones por las que tu consultora necesita HubSpot — y por qué el Kit Digital es el momento de implementarlo sin coste
HubSpot permite crear un pipeline con stages completamente adaptados al ciclo de venta de servicios de consultoría: identificación de necesidad, reunión de discovery, propuesta enviada, revisión por el cliente, negociación, firma y arranque del proyecto. Si el cliente no responde en X días, HubSpot recuerda automáticamente al consultor responsable hacer seguimiento. Ninguna propuesta vuelve a caer en el olvido.
En la mayoría de consultoras, el cross-selling de servicios adicionales a clientes existentes ocurre solo cuando el cliente lo pide. HubSpot permite estructurar un proceso proactivo: identificar qué servicios adicionales puede necesitar cada cliente según su perfil y su historial, asignar acciones de contacto al socio responsable de la cuenta y medir la tasa de éxito del cross-selling por línea de servicio y por perfil de cliente.
HubSpot centraliza el pipeline completo de la firma en un único dashboard accesible para todos los socios y directores. La dirección puede ver en tiempo real cuánto hay en pipeline, qué probabilidad de cierre tiene cada deal, cuál es el forecast del trimestre y qué propuestas llevan demasiado tiempo abiertas sin avanzar. Decisiones estratégicas basadas en datos reales, no en estimaciones de cada socio.
En consultoría, los prospectos tardan meses o incluso años en convertirse en clientes. HubSpot permite configurar workflows de nurturing que mantienen el contacto activo enviando artículos de thought leadership, invitaciones a webinars o actualizaciones de servicios según el perfil e intereses de cada prospecto. La relación se mantiene viva sin que los consultores tengan que invertir tiempo manual en cada contacto.
La nueva categoría CRM con IA del Kit Digital 2026 incluye Breeze AI de HubSpot, que transcribe y resume automáticamente las llamadas y reuniones con clientes, sugiere el siguiente paso comercial basándose en el historial de la cuenta, ayuda a redactar emails y propuestas personalizadas para cada cliente y puntúa la probabilidad de cierre de cada oportunidad. Menos tiempo administrativo, más tiempo de valor para el cliente.
HubSpot cubre hasta 4 categorías del Kit Digital. Puedes combinarlas dentro del límite de tu segmento.
La categoría principal para implementar HubSpot CRM en tu consultora. Cubre la configuración del pipeline de propuestas, la gestión de cuentas clave, las automatizaciones básicas de seguimiento y la migración de datos desde Excel u otras herramientas. Es la base de cualquier implementación con Kit Digital.
Nueva categoría 2026 con Breeze AI de HubSpot: transcripción automática de llamadas con clientes, redacción asistida de propuestas y emails de seguimiento, scoring de probabilidad de cierre por oportunidad, y resúmenes automáticos del historial de cada cuenta para preparar reuniones en segundos.
Cubre la configuración de dashboards en HubSpot. Para consultoras: forecast de ventas por línea de servicio y socio responsable, análisis de win rate por tipo de propuesta y tamaño de cliente, tiempo medio de ciclo por tipo de proyecto, y rentabilidad por cuenta o tipo de servicio.
Cubre la automatización de workflows en HubSpot. Para consultoras: flujos de seguimiento automático de propuestas enviadas, notificaciones internas de escalado cuando un deal lleva demasiados días sin avanzar, nurturing de prospectos de largo plazo por línea de servicio, y gestión automatizada de encuestas de satisfacción post-proyecto.
Puedes combinar varias categorías dentro del límite de tu segmento.
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Solicitar diagnósticoGrupoCRM gestiona todo el proceso del Kit Digital para que tú solo tengas que aprobar y aprender
Analizamos tu consultora, determinamos tu segmento y evaluamos qué categorías del Kit Digital aplican a tu proyecto HubSpot. Sin compromiso y en menos de 48 horas.
GrupoCRM gestiona toda la documentación y la solicitud del bono Kit Digital en la plataforma Acelera Pyme. Tú firmas y nosotros nos encargamos del resto.
Una vez aprobado el bono (4-8 semanas), Red.es valida tu solicitud y el importe queda reservado para la implementación con GrupoCRM como Agente Digitalizador.
Nuestro equipo configura tu portal HubSpot adaptado a tu consultora: pipeline de propuestas por línea de servicio, estructura de cuentas y contactos, automatizaciones de seguimiento, nurturing de prospectos y migración de datos históricos desde Excel o tu herramienta actual.
Formamos a socios, directores y consultores en el uso de HubSpot y te acompañamos durante 12 meses con soporte técnico incluido en la subvención. Tu CRM de consultoría listo desde el primer día.
Comprueba si tu consultora cumple los requisitos de acceso al programa
La consultora o el consultor autónomo debe tener su domicilio fiscal en territorio español. Las firmas con presencia en varios países pero sede fiscal en España también son elegibles.
El Kit Digital está dirigido a pymes, microempresas y autónomos con un máximo de 250 empleados. El número de empleados determina el segmento (I al V) y el importe máximo de la subvención disponible para tu consultora.
La consultora debe estar al día en sus obligaciones tributarias con la Agencia Tributaria (AEAT) y en sus cotizaciones con la Seguridad Social. GrupoCRM puede orientarte sobre cómo obtener los certificados necesarios para la solicitud.
Es obligatorio completar el test de autodiagnóstico de madurez digital en la plataforma Acelera Pyme (acelerapyme.gob.es) antes de solicitar el bono. GrupoCRM te acompaña en este proceso para maximizar tu puntuación.
La consultora no debe haber recibido ayudas de minimis superiores a 300.000€ en los tres últimos ejercicios fiscales. Este límite se aplica al conjunto de ayudas públicas recibidas, no solo al Kit Digital.
Todo lo que necesitas saber antes de solicitar el bono y empezar tu implementación
Sí. Las consultoras, firmas de servicios profesionales, despachos de auditoría y asesorías son pymes elegibles para el Kit Digital siempre que tengan domicilio fiscal en España y cuenten con entre 0 y 250 empleados. HubSpot se financia dentro de la categoría de Gestión de Clientes (CRM), que cubre la digitalización del proceso comercial: pipeline de propuestas, seguimiento de proyectos, gestión de cuentas clave y reporting. GrupoCRM es Agente Digitalizador oficial y gestiona toda la tramitación.
HubSpot permite a las consultoras centralizar el pipeline de propuestas y el historial de cada cliente en un único lugar. El Sales Hub permite crear stages personalizados de propuesta, registrar reuniones y automatizar el seguimiento, lo que es crítico en firmas donde cada socio gestiona varias cuentas simultáneamente. Además, permite hacer cross-selling de servicios a clientes existentes de forma sistemática y proactiva.
Absolutamente. HubSpot Sales Hub permite crear un pipeline con stages personalizados para el proceso de venta de servicios de consultoría: identificación de necesidad, reunión de discovery, propuesta enviada, revisión, negociación y firma. Puedes adjuntar documentos, registrar cada interacción y configurar recordatorios automáticos para hacer seguimiento si el cliente no responde en X días.
Para una consultora, los módulos más relevantes son: Sales Hub (para el pipeline de propuestas y gestión de cuentas clave), Marketing Hub (para nurturing de prospectos y thought leadership) y Service Hub (para la gestión de proyectos en curso, medición de satisfacción de clientes y detección de oportunidades de ampliación de scope).
Con el Kit Digital, el coste de implementar HubSpot en tu consultora es 0€, ya que la subvención cubre el 100% dentro de los importes máximos por segmento. Los importes disponibles son: 14.000€ para firmas de 100-250 empleados, 10.000€ para 50-100 empleados, 4.000€ para 10-50 empleados, y 2.000€ para consultoras de 0-10 empleados y consultores autónomos. GrupoCRM gestiona toda la tramitación sin coste adicional.
El proceso completo desde el diagnóstico inicial hasta la aprobación del bono suele tomar entre 4 y 8 semanas. Una vez aprobado el bono, la fase de implementación de HubSpot tiene una duración de 2 a 4 semanas adicionales. GrupoCRM gestiona todo el proceso administrativo por ti.
Sí, es posible combinar varias categorías del Kit Digital dentro del límite máximo de tu segmento. Para consultoras con HubSpot, las categorías más relevantes son: Gestión de Clientes (CRM), Gestión de Clientes con IA (Breeze AI para redacción de propuestas, resúmenes de reuniones y análisis de probabilidad de cierre), Business Intelligence (pipeline forecast y análisis de rentabilidad por proyecto) y Gestión de Procesos (automatización de seguimiento de propuestas).
Sí, GrupoCRM (IONIA SOLUTIONS S.L.) está adherido al programa Kit Digital como Agente Digitalizador oficial, lo que nos habilita legalmente para tramitar subvenciones en nombre de nuestros clientes y prestar los servicios de digitalización subvencionados. Adicionalmente, somos Partner Gold certificado de HubSpot. Esta doble acreditación nos convierte en el proveedor ideal para implementar HubSpot con el Kit Digital en consultoras y firmas de servicios profesionales.
Cuéntanos en qué situación está tu firma y te decimos cuánto puedes subvencionar con el Kit Digital
Agente Digitalizador oficial + Partner Gold HubSpot
Especializados en implementar HubSpot para consultoras con el Kit Digital: gestionamos toda la tramitación del bono, configuramos el pipeline de servicios y la automatización de propuestas sin coste para tu firma.