Las empresas de construcción envían presupuestos que nunca se revisan, pierden obras por no hacer seguimiento a tiempo y gestionan subcontratistas y clientes con emails y hojas de cálculo dispersas. HubSpot digitaliza el pipeline de obras y proyectos, automatiza el seguimiento de presupuestos y centraliza la comunicación con clientes, subcontratas y proveedores — todo subvencionado al 100% con el Kit Digital. GrupoCRM gestiona el bono, implementa HubSpot adaptado a construcción y forma a tu equipo. Coste 0€ para tu empresa.
Tu empresa constructora puede recibir hasta 14.000€ de subvención para implementar HubSpot CRM.
| Segmento | Empleados | Importe máximo | Usuarios incluidos |
|---|---|---|---|
| Segmento V | 100-250 empleados | 14.000€ | 15 usuarios |
| Segmento IV | 50-100 empleados | 10.000€ | 10 usuarios |
| Segmento I Recomendado | 10-50 empleados | 4.000€ | 3 usuarios |
| Segmento II | 3-10 empleados | 2.000€ | 1 usuario |
| Segmento III | 0-3 empleados / autónomos | 2.000€ | 1 usuario |
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5 razones por las que tu constructora necesita HubSpot — y por qué el Kit Digital es el momento de implementarlo sin coste
HubSpot permite crear un pipeline con etapas específicas para el ciclo de venta en construcción: primer contacto, visita técnica, medición, elaboración de presupuesto, presupuesto enviado, negociación, adjudicado, en obra y finalizado. Si el cliente no responde al presupuesto en X días, HubSpot avisa automáticamente al comercial para hacer seguimiento. La dirección tiene visibilidad en tiempo real de toda la cartera de proyectos y el pipeline en cada etapa.
HubSpot permite registrar en el CRM no solo los clientes sino también los subcontratistas y proveedores habituales, con su historial de colaboraciones, evaluaciones de rendimiento y estado de cada proyecto en curso. El jefe de obra puede registrar incidencias con subcontratas, el departamento comercial puede ver qué subcontratas están disponibles para nuevas obras y la dirección tiene visibilidad completa de la red de colaboradores.
En construcción, la comunicación proactiva con el cliente durante la ejecución es clave para la satisfacción y las referencias futuras. HubSpot permite automatizar las comunicaciones de avance de obra en cada hito: inicio de trabajos, finalización de cada fase, visita de control de calidad y entrega final. El cliente está siempre informado sin que el equipo tenga que hacer llamadas manuales de actualización.
Los dashboards de HubSpot muestran en tiempo real la cartera de proyectos adjudicados, el pipeline de proyectos en negociación y las oportunidades en fase de presupuestación. La dirección puede calcular la capacidad de ejecución necesaria para los próximos meses, comparar el margen estimado con el real de proyectos terminados y tomar decisiones de pricing y selección de proyectos basadas en datos de rentabilidad histórica.
La nueva categoría CRM con IA del Kit Digital 2026 incluye Breeze AI de HubSpot, que identifica automáticamente clientes de obras anteriores que podrían estar en fase de nuevo proyecto (por ejemplo, clientes que reformaron una primera vivienda y llevan X años sin contactar), sugiere el momento óptimo para recontactar, redacta emails personalizados y analiza qué tipos de proyecto tienen mayor probabilidad de generar nuevas referencias.
HubSpot cubre hasta 4 categorías del Kit Digital. Puedes combinarlas dentro del límite de tu segmento.
La categoría principal para implementar HubSpot CRM en tu constructora. Cubre la configuración del pipeline de obras y proyectos, la gestión de clientes y subcontratistas, las automatizaciones básicas de seguimiento de presupuestos y la migración de datos desde Excel u otras herramientas. Es la base de cualquier implementación con Kit Digital.
Nueva categoría 2026 con Breeze AI de HubSpot: identificación de clientes con potencial de nuevo proyecto, redacción automatizada de comunicaciones de avance de obra, análisis de rentabilidad predictiva por tipo de proyecto y scoring de oportunidades en fase de presupuestación.
Cubre la configuración de dashboards en HubSpot. Para constructoras: forecast de cartera de obra por trimestre, análisis de margen estimado vs. real por proyecto, tasa de conversión de presupuestos por tipo de obra y zona geográfica, y rendimiento del equipo comercial por volumen adjudicado.
Cubre la automatización de workflows en HubSpot. Para construcción: alertas automáticas de seguimiento de presupuestos no respondidos, notificaciones al equipo técnico cuando se adjudica un proyecto, comunicaciones automáticas al cliente en cada hito de la obra, encuestas de satisfacción post-entrega y gestión de incidencias y garantías en fase post-obra.
Puedes combinar varias categorías dentro del límite de tu segmento.
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Solicitar diagnósticoGrupoCRM gestiona todo el proceso del Kit Digital para que tú solo tengas que aprobar y aprender
Analizamos tu empresa, determinamos tu segmento y evaluamos qué categorías del Kit Digital aplican a tu proyecto HubSpot. Sin compromiso y en menos de 48 horas.
GrupoCRM gestiona toda la documentación y la solicitud del bono Kit Digital en la plataforma Acelera Pyme. Tú firmas y nosotros nos encargamos del resto.
Una vez aprobado el bono (4-8 semanas), Red.es valida tu solicitud y el importe queda reservado para la implementación con GrupoCRM como Agente Digitalizador.
Nuestro equipo configura tu portal HubSpot adaptado a tu constructora: pipeline de proyectos con stages de construcción, estructura de clientes y subcontratistas, automatizaciones de seguimiento de presupuestos, comunicaciones durante la obra y migración de datos históricos.
Formamos a tu equipo comercial, técnico y de dirección en el uso de HubSpot y te acompañamos durante 12 meses con soporte técnico incluido en la subvención. Tu CRM de construcción listo desde el primer día.
Comprueba si tu empresa cumple los requisitos de acceso al programa
La constructora, promotora o empresa de reformas debe tener su domicilio fiscal en territorio español. Las empresas con obras en varias comunidades pero sede fiscal en España también son elegibles.
El Kit Digital está dirigido a pymes, microempresas y autónomos con un máximo de 250 empleados. El número de empleados determina el segmento (I al V) y el importe máximo de la subvención disponible para tu empresa.
La empresa debe estar al día en sus obligaciones tributarias con la Agencia Tributaria (AEAT) y en sus cotizaciones con la Seguridad Social. GrupoCRM puede orientarte sobre cómo obtener los certificados necesarios para la solicitud.
Es obligatorio completar el test de autodiagnóstico de madurez digital en la plataforma Acelera Pyme (acelerapyme.gob.es) antes de solicitar el bono. GrupoCRM te acompaña en este proceso para maximizar tu puntuación.
La empresa no debe haber recibido ayudas de minimis superiores a 300.000€ en los tres últimos ejercicios fiscales. Este límite se aplica al conjunto de ayudas públicas recibidas, no solo al Kit Digital.
Todo lo que necesitas saber antes de solicitar el bono y empezar tu implementación
Sí. Las constructoras, promotoras, empresas de reformas e instaladoras son pymes elegibles para el Kit Digital siempre que tengan domicilio fiscal en España y cuenten con entre 0 y 250 empleados. HubSpot se financia dentro de la categoría de Gestión de Clientes (CRM), que cubre la digitalización del proceso comercial: pipeline de proyectos y obras, gestión de presupuestos, seguimiento de clientes y subcontratistas, y reporting. GrupoCRM es Agente Digitalizador oficial y gestiona toda la tramitación.
HubSpot permite a las empresas de construcción gestionar el pipeline largo de proyectos sin perder ninguna oportunidad: seguimiento de presupuestos enviados con alertas automáticas, automatización de la comunicación con clientes en cada fase de la obra, gestión de subcontratistas y proveedores en el CRM, y dashboards en tiempo real del estado comercial de la empresa.
Sí. HubSpot permite crear un pipeline con etapas específicas para el ciclo de venta en construcción: primer contacto, visita técnica, medición, elaboración de presupuesto, presupuesto enviado, negociación, adjudicado, en obra y finalizado. Si el cliente no responde al presupuesto en X días, HubSpot avisa automáticamente al comercial para hacer seguimiento.
Para una empresa constructora, los módulos más relevantes son: Sales Hub (para el pipeline de proyectos y presupuestos), Service Hub (para la gestión de incidencias durante la ejecución de la obra y la satisfacción post-entrega) y Operations Hub (para automatizar las notificaciones entre los departamentos comercial, técnico y de obra).
Con el Kit Digital, el coste de implementar HubSpot en tu empresa de construcción es 0€, ya que la subvención cubre el 100% dentro de los importes máximos por segmento. Los importes disponibles son: 14.000€ para empresas de 100-250 empleados, 10.000€ para 50-100 empleados, 4.000€ para 10-50 empleados, y 2.000€ para empresas de 0-10 empleados. GrupoCRM gestiona toda la tramitación sin coste adicional.
El proceso completo desde el diagnóstico inicial hasta la aprobación del bono suele tomar entre 4 y 8 semanas. Una vez aprobado el bono, la fase de implementación de HubSpot tiene una duración de 2 a 4 semanas adicionales según la complejidad de tu proyecto. GrupoCRM gestiona todo el proceso administrativo por ti.
Sí, es posible combinar varias categorías del Kit Digital dentro del límite máximo de tu segmento. Para empresas de construcción con HubSpot, las categorías más relevantes son: Gestión de Clientes (CRM), Gestión de Clientes con IA (Breeze AI para redacción de comunicaciones a clientes y análisis de rentabilidad por tipo de proyecto), Business Intelligence (forecast de cartera de obra y análisis de márgenes) y Gestión de Procesos (automatización de notificaciones entre comercial, técnico y obra).
Sí, GrupoCRM (IONIA SOLUTIONS S.L.) está adherido al programa Kit Digital como Agente Digitalizador oficial, lo que nos habilita legalmente para tramitar subvenciones en nombre de nuestros clientes y prestar los servicios de digitalización subvencionados. Adicionalmente, somos Partner Gold certificado de HubSpot. Esta doble acreditación nos convierte en el proveedor ideal para implementar HubSpot con el Kit Digital en empresas de construcción, reformas y promoción inmobiliaria.
Cuéntanos en qué situación está tu empresa y te decimos cuánto puedes subvencionar con el Kit Digital
Agente Digitalizador oficial + Partner Gold HubSpot
Especializados en implementar HubSpot para empresas de construcción con el Kit Digital: gestionamos toda la tramitación del bono, configuramos el pipeline de obras y la automatización de presupuestos sin coste para tu empresa.